Veja aqui o que ainda pode fazer…
O fecho do ano está a aproximar-se a uma velocidade vertiginosa…
Como é que vai fechar este último trimestre?
Normalmente o último trimestre é um tempo cheio de atividade… e por isso, muitas vezes acabamos por disparar em todas as direções tentando conseguir mais Prospects e fechar todas vendas as vendas possíveis.
Aqui ficam algumas tarefas que deve fazer para fechar o ano da melhor maneira… são coisas que a sua Equipa de Vendas deve fazer para que o 2016 possa ser um ano de grande sucesso.
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Reúna com os seus Comerciais todas as semanas – mantenha-os focados para que as vendas possam acontecer
É fundamental marcar o ritmo!
Se as suas reuniões são mensais passa demasiado tempo e eles perdem o foco….seja disciplinado e planifique uma boa reunião que seja positiva e motivadora.
Leve os seus Comerciais a falarem das dificuldades que têm, mas escute-os e encontre com eles soluções que podem ser rapidamente implementadas.
Não há nada pior que um Empresário que quer vendas…mas não cria condições para que elas aconteçam….
Seja justo…se o que eles lhe pedem faz sentido, faça das tripas coração mas encontre uma solução para os ajudar…nada bate uma Equipa Comercial que está comprometida e motivada.
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Leve os seus Comerciais a trabalharem o Networking – ajude-os a nutrir as relações existentes e criar novas relações profissionais
É super importante proteger as relações que já temos e criar novas relações que sejam positivas.
Leve os seus Comerciais a falarem com os melhores Clientes, veja se estão contentes com os seus produtos ou serviços e se têm sugestões de melhoria a fazer.
Se os seus Clientes estão contentes com a sua empresa…então eles vão ser fieis e vão continuar a comprar-lhe a si.
Deve também fazer inquéritos de satisfação que devem ser sucintos mas devem fazer perguntas verdadeiramente importantes. Com estes inquéritos pode ficar a saber se existem novos mercados ou novas oportunidades de negócio que podem ser interessantes para desenvolver no próximo trimestre.
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Foque-se nos Novos Prospects
Seguramente os seus comerciais têm listas e listas de possíveis clientes. Muitas dessas referências não dão em nada…
Não deixe que os seus Comerciais percam tempo com casos impossíveis. Agora é a altura certa para se fazer uma limpeza e retirar das listas casos perdidos…
Com um bom inquérito de clientes é possível redefinir os seus targets e encontrar ações que podem ser verdadeiramente interessantes para o novo ano….
Foque-se nisso e dê-lhes um timing para ativarem os possíveis clientes. Ou melhor ainda leve-os a classificarem de 1 a 10 a possibilidade de fecharem aquele possível cliente. Clientes com classificação abaixo de 6 não devem ser o foco para esta altura do ano.
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Planifique agora o seu 2017 tanto em termos de Marketing como em termos de Vendas
Nesta altura do ano as suas vendas já devem estar praticamente feitas.
Prepare o ano 2017 e estabeleça os seus objetivos pessoais:
- Qual é o objetivo de Novos Clientes
- Qual é o seu objetivo para a Taxa de Retenção de Clientes existentes?
- Que percentagem quer aumentar em termos de Volume de Vendas?
- Como quer aumentar a sua Taxa de Conversão…em cada um dos passos do seu Funil de Vendas?
Se fez o seu trabalho de casa e tem os seus números do ano 2016…agora é a altura certa para trabalhar as projeções para o ano 2017.
Escreva o que projeta em cada mês e construa um bom Plano de Marketing & Comunicação que lhe permita atingir estes objetivos.
Não se disperse e mantenha-se realista…nada pior que um Empresário que faz projeções impossíveis de atingir. Vai deixar todos desmoralizados…e depois não vai perceber porquê…
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Atenção ao excesso de stress…
O último trimestre pode ser bastante stressante, tanto para os Comerciais como para o Empresário. Mas é importante manter-se calmo e com uma mente clara.
Analise, avalie as situações e não deixe que a “rodinha dos ratos” tome conta de si…
Pense… não podemos ir para a guerra sem uma estratégia… se não tem tempo para refletir… você vai ser… à partida… um homem morto.
Utilize estas linhas para programar a sua atuação e feche o ano de forma forte.
Se fizer isto vai concluir o ano de forma positiva e vai estar à frente da concorrência no novo ano…
Agora que o fecho do ano está aí, não desperdice o seu tempo e aprenda a VENDER MAIS COM MENOS ESFORÇO !!!
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